マンションの売却には大きな時間と労力がかかり、何をしたら良いのか分からない方も多いですよね。
そんな方へ向けて、今回はマンション売却の失敗例と、失敗を避けるコツをお伝えします。
どんな準備をしておくと良いのかもわかるので、はじめて売却するという方はぜひチェックしてみてくださいね。
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マンションの売却に失敗するケースを「売却活動前」「売却活動中」「売却活動後」の3つに分けてご紹介します。
スムーズな売却に繋げるために、どんなことに注意をするべきかチェックしておきましょう。
売却活動前の失敗
売り出し価格を高く設定してしまう
できるだけ利益が出るようにと、売り出し価格を高く設定してしまい、全く買主が見つからないこともあります。
周辺のマンションの相場などに適した価格でなければ、長期間買主が現れない状況が続きます。
長く売り出され続けるマンションは、周りからみて印象もよくありません。
早い売却に繋げるためにも、どれくらいの価格で売るかはとても重要です。
時間に余裕がないため失敗
時間的に余裕がないと、焦って売却を進めてしまい失敗に繋がることがあります。
売却活動期間は早くても三か月ほどかかり、買主が決まっても引き渡しに一か月ほど必要になります。
余裕がないと自分にとって利益が残る売却をおこなうことができませんよね。
しっかりと時間を確保して、余裕を持った計画を立てていきましょう。
売却活動中の失敗
売却に適さない時期に売り出してしまう
売却に向いた時期を知らずに、結局売却することができなかったケースもあります。
はじめてのマンション売却だと、どんな時期に売れやすいのかわからず、急いで進めてしまって上手に買主が見つからない場合も。
お盆や年末年始などの長期休暇のある期間は、みんなやることや用事に終われて、物件選びに手を出せないタイミングでもあります。
1〜3月など、新学期前の時期に物件を選ぼうとする方が多くいるので、この時期であれば売却しやすいと言えるでしょう。
掃除ができていないのに内覧を始めてしまう
綺麗な生活をイメージできる物件であることは大切です。
急いで売却したいがために、内覧までに掃除ができず、汚れが目立つため買主が見つからないということがあります。
内覧での印象が、マンション購入の決めてになることもあるので、急いで売却したいときほど掃除もしっかりおこないましょう。
売却活動後の失敗
税金が予想以上にかかってしまう
マンション売却には税金がかかり、思った以上に出費が出るケースもあります。
具体的には「譲渡所得税」や「印紙税」、「所得税」に「登録免許税」など細かい税金が発生します。
自分の物件にはどの税金がかかり、どれくらいの費用が必要になるかを理解していないと、控除などを知らずに無駄な出費が出てしまい失敗することもあります。
安い価格で物件を売却し、税金を支払うと利益が残らなかったということのないようにしましょう。
買主がローン審査に落ちてしまう
独立したばかりで、信頼の低い職業の場合はローン審査に通らないということも起こり得ます。
買主が見つかったと安心していても、このようなケースで売却完了まで進めなかったことも珍しくありません。
安定した職についてるか、どんな仕事をしているか軽く聞いておくことで、このような失敗を避けることができます。
マンションを売却するときのコツとは
はじめてマンションを売却するときは、失敗を避けてうまく売れるようなコツを覚えておくことが重要です。
どんなことをしたら売却をスムーズに進められるのか。
それぞれチェックしておきましょう。
売却の相場を知る
マンション売却において、適正な相場を知ることは大切です。
高すぎても買主が見つからず、安すぎても利益が減るからです。
地域や治安、周りの商業施設など、さまざまな要素から相場は変動し続けています。
大型のスーパーマーケットが近い物件であれば、少し高くても買主が現れるかもしれません。
しっかりとした相場感覚が、マンション売却のコツです。
信頼できる不動産会社に聞いたり、自分で調べておおまかにでも相場を理解しておきましょう。
マンションの売り時を選ぶ
マンションの売り時を選ぶのも、売却に必要なテクニックです。
どんな物件でも、年数がたてばたつほど価格は安くなってしまうので、売るなら早めが良いと言われています。
とくに築年数が10年以上だと、かなり価格が下がる傾向も。
年間を通してマンションが売れやすい時期というのもあり、シーズンを狙えば高めの価格設定でも買主が見つかることもあります。
具体的には新年度前の1〜3月。
過ごしやすい気候の9〜11月も良しとされます。
いろいろな要素から売り時のタイミングを選ぶことができるので、ぜひベストシーズンで売却してくださいね。
リフォームせずに売却をおこなう
リフォームせずに売却をおこなうことで、費用を抑えることができます。
リフォームには多額の費用がかかり、それ以上の価格で物件を売却できるかはわかりません。
さらに買主はリフォームされて価格が高い物件よりも、自分の好きなようにリフォームできる安い物件を求めるケースが多くあります。
リフォームしないほうが、結果的にマンションを売却しやすくなるということもあるので注意しましょう。
早く売るなら買取も検討する
早く売りたいなら買取という方法もあり、売却に使える一つのコツです。
普通の仲介による売却とは違い、買取は不動産会社自身が査定から買取までおこなってくれるものです。
売却活動をおこなう手間を省きたかったり、急ぎで早く資金を用意したい方には買取が便利です。
ただし仲介を通して売却活動したほうが高く利益が出る可能性もあるので、とにかく早く売りたいという方に向いています。
マンションを売却するときの事前準備について
失敗せずマンション売却を進めるためには、準備を念入りにおこなっておくことも重要です。
焦って時間のない中マンション売却をおこなってしまうと、利益がすくなくなることもあるからです。
どんな準備が必要か確認して、段取りの良い売却にしていきましょう。
売却スケジュールの準備
売却は「したい!」と思ったそのときから、準備を進める必要があります。
それはマンション売却には時間がかかり、数か月間から半年ほどの期間がかかるからです。
内覧に向けて綺麗に掃除したり、売却活動から物件引き渡しまでの手続き期間など、いつまでに何を終わらせるかスケジュールを組んでおくことが大切です。
資金計画の準備
資金計画もマンションを売却するために必要な準備です。
とくにローンの支払いがあるマンションの場合、返済額以上の利益を残せるかも鍵になります。
売却後にどれくらいの物件を買うつもりなのかも、ある程度決めておくと資金計画を立てやすいでしょう。
書類関係の準備
マンションの売却には、さまざまな書類が必要です。
準備不足により、書類が揃わないから売却へ進めないということもありえます。
どんな書類が必要なのか、事前に準備できる書類はあるか、チェックしておくとスムーズに売却を進めることができますよ。
まとめ
マンションの売却は失敗例を知ることで、ミスを避けることができます。
売却にどんなコツがあるのか、何を準備できるのか、時間があるときに確認しておきましょう。
ぜひ売却を成功させるためにも、事前に準備できることを進めておいてくださいね。
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